¿Deberías comprar una franquicia?

Los potenciales compradores de franquicias suelen tener dos cosas en común: siempre han querido tener un negocio y no saben por dónde empezar. Es importante comenzar por evaluar el negocio, así como sus propios objetivos, habilidades, recursos y limitaciones. Los posibles compradores de franquicias deben aplicar el mismo nivel de investigación exhaustiva y reflexión que harían para cualquier empresa empresarial.

1. Presupuesto y riesgo: debe considerar tanto la inversión inicial, lo que tomará para comprar y abrir el negocio como la inversión total esperada. Entender el riesgo involucrado. Decida cuánto de su propio dinero desea invertir y cuánto podría obtener de otras fuentes.

2. Longevidad de la compañía: ¿Cuánto tiempo ha estado operando la empresa matriz y qué importancia tiene para usted la longevidad? A algunas personas les gusta la emoción de una startup y lanzar una nueva idea, mientras que otras prefieren una compañía establecida con muchas franquicias exitosas.

3. Número de franquicias: cuántas unidades de franquicias se han vendido y abierto. Una empresa en una trayectoria de crecimiento agresivo podría vender licencias de franquicia y tener un atraso en las tiendas sin abrir. Esta podría ser una situación de riesgo para un recién llegado. Revise las finanzas y busque regalías y honorarios de franquicia, que deben informarse por separado. Un informe que muestra el 90 por ciento de las tarifas de las franquicias indica que una compañía ha otorgado muchas licencias y podría estar intentando ponerse al día. Un porcentaje más equilibrado indica una compañía que está ganando dinero de manera más equitativa, tanto de franquicias abiertas como no abiertas. Una empresa equilibrada tiene más tiempo y recursos para los recién llegados.

4. Procesos en el lugar: ¿Tiene la compañía un proceso de descubrimiento establecido y refinado? ¿Existe un proceso para involucrarse con potenciales compradores de franquicias? ¿Permiten que los compradores potenciales entiendan completamente lo que están haciendo con respecto a la cultura corporativa, la posición económica y la visión a largo plazo?

5. Adecuado para la familia: una pregunta clave que debe formularse, y la empresa matriz, es si colocaría a un miembro de la familia en el negocio. Esta es una buena prueba para identificar su nivel de comodidad.

6. Acceso a los franquiciados existentes: la empresa matriz debe divulgar los nombres y la información de contacto de los propietarios de franquicias actuales y pasados ​​en su Documento de Divulgación de Franquicias (FDD), y es importante hablar con ellos. (El FDD es un documento legal, y en el estado de California debe ser auditado y aprobado). Aquí hay algunas preguntas que debe hacer:

1. ¿Cómo fue el primer año?

2. ¿Cómo era un día típico o una semana típica?

3. ¿Estás logrando tus objetivos y lo que te propusiste hacer?

4. ¿Lo harias otra vez?

5. ¿Por qué saliste del negocio? (Para los propietarios anteriores.)

7. Tiempo en el sitio: Pase algún tiempo trabajando con o en el negocio de la franquicia. Esta es la mejor manera de entender realmente si es algo con lo que quiere comprometerse por contrato.

8. Competencia: Entender a los competidores en el segmento de mercado. ¿Es un mercado lleno de gente? ¿La empresa se diferencia de la competencia? ¿La franquicia comercializa a clientes o clientes de una manera que sea cómoda para usted?

9. Salir: comprender los parámetros del contrato y los términos del contrato. ¿Hay una opción para salir si no funcionó? ¿De qué propiedad del inventario y de los recursos es responsable en caso de cierre o cierre? ¿Está vendiendo una opción?

10. Reflexione: utilizando toda la información que ha recopilado durante el proceso de descubrimiento, tómese el tiempo para preguntarse si esto es algo que realmente quiere hacer. Considere sus objetivos y ambiciones, su situación financiera y sus recursos y sus limitaciones. Debe ser honesto consigo mismo acerca de lo que se está metiendo y el impacto que tendrá en su vida.

Rick Morgin es consultor de The Franchise Consulting Company y alumno de la Universidad de Santa Clara. Franchise Consulting Company ayuda a los clientes con el proceso educativo de investigación y selección de las empresas de franquicia disponibles que mejor se adapten a los estilos de vida y objetivos financieros deseados. Los servicios de investigación, calificación y aplicación provistos son gratuitos; Los honorarios son pagados por la compañía de franquicias cuando un cliente abre su negocio. Rick es un blogger invitado para MOBI. Para obtener más información, envíe un correo electrónico a rick@thefranchiseconsultingcompany.com o visite https://thefranchiseconsultingcompany.com

Para obtener más información sobre la compra de una empresa o franquicia, visite el Sesión 9 del curso Cómo comenzar una empresa de MOBI, “Comprar una empresa o franquicia”.