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Para muchos empresarios, vender el negocio que crearon es el objetivo final. Algunas personas comienzan sus empresas con la intención de mantenerlas (y trabajar dentro de ellas) el mayor tiempo posible. Para cada empresa, un cambio de titularidad es inevitable. Incluso las empresas de propiedad y gestión familiar tendrán que pasar de padres a hijos a lo largo de las generaciones.
Aunque vender un negocio es común, puede ser un proceso complicado de resolver. No solo hay docenas de factores a considerar, tanto internos como externos, sino que vender un negocio es una decisión intensamente personal.
Afortunadamente, esta guía le proporcionará la ayuda que necesita.
Decidir vender un negocio: dónde comenzar
Está interesado en vender su empresa, pero ¿cómo sabe que está tomando la decisión correcta? Muchas cosas influirán en su tiempo. Estos incluyen factores internos, como el potencial de crecimiento de su empresa, la estabilidad y el compromiso de sus empleados y su salud. También deberá tener en cuenta factores externos, como la economía y los costos de vender un negocio.
8 Buenos tiempos para vender su empresa
Si bien todas las empresas son diferentes, vender su empresa en cualquiera de estas ocho veces es una decisión acertada:
1. Su negocio está funcionando bien.
2. Ha creado un plan de salida para seguir una vez que la venta haya finalizado.
3. Ya no disfruta de administrar su negocio.
4. Vender su negocio ayudaría a financiar su jubilación.
5. Recibió una oferta muy atractiva y no solicitada.
6. Tienes un nuevo estilo de vida en mente para cuando dejes tu empresa.
7. La industria en torno a su negocio está creciendo.
8. Sus hijos están listos para hacerse cargo de su empresa.
Independientemente de lo que haga su empresa, también deberá evaluar otros factores externos antes de vender su empresa. Estos incluyen las finanzas de vender un negocio y su economía local.
7 tiempos para no vender su empresa
Al igual que hay buenos momentos para vender un negocio, también hay malos momentos para hacerlo. Estos incluyen los siguientes siete momentos:
1. La economía es mala y nadie está comprando.
2. Tiene serios problemas de salud.
3. Hay un nuevo competidor que amenaza la seguridad de su empresa.
4. Se enfrenta a litigios o demandas inminentes.
5. Su negocio enfrenta problemas que dificultarían una venta.
6. Te encanta lo que estás haciendo y aún disfrutas dirigir tu negocio.
7. Su industria se está volviendo más pequeña.
Cómo decidir si está listo para vender su negocio
Si cree que podría estar listo para vender su negocio, es inteligente hacerse las siguientes preguntas:
¿Está su empresa lista para vender?
Si bien ser objetivo sobre su empresa puede ser difícil, es importante hacer y responder esta pregunta con honestidad. ¿Está su negocio realmente listo para vender? Según Entrepreneur, es aconsejable poner al menos dos años de preparación antes de incluir su negocio en el mercado.
Si no ha realizado la investigación, la venta podría ser difícil y complicada, o podría encontrar fácilmente que las finanzas de vender un negocio no son atractivas para usted.
Como regla general, querrá poder generar 2-3 años de declaraciones de impuestos para mostrar la rentabilidad de su negocio. Esto ayuda a garantizar que obtenga su precio máximo de venta y que reduzca los problemas problemáticos que podrían impedir su venta.
¿Cómo va a valorar su negocio?
Piensas que tu negocio es valioso porque lo construiste, pero eso no significa que los compradores lo vean de la misma manera. A medida que avanza hacia la venta de su empresa, debe tener un plan sobre cómo valorará su negocio y establecerá un precio para los compradores.
A veces, los propietarios de pequeñas empresas ejecutan todos sus gastos a través de las cuentas comerciales, incluidas cosas personales como comidas y cuotas de clubes de campo. Desafortunadamente, esto puede hacer que su negocio parezca menos rentable en papel y puede hacer que las personas subvaloren su empresa.
Para obtener un número exacto, contrate un CPA y un tasador para que lo ayuden a administrar las finanzas de su negocio y le otorgue un valor cuando esté listo para vender.
¿Está su negocio en alza?
Si espera hasta que su empresa se niegue a vender, habrá esperado demasiado. Obtendrá la mayor cantidad de dinero de una empresa en crecimiento, y será menos probable que tenga problemas que podrían ralentizar o detener su venta.
¿Tienes un modelo de negocio?
Mientras está en el proceso de decidir vender un negocio, es inteligente asegurarse de que su empresa tenga un modelo comercial viable. Si no lo hace, debe crear uno antes de vender. Un modelo de negocio no solo ayudará a garantizar buenas ganancias para quien compre su empresa, sino que también es una forma inteligente de hacer que su empresa crezca mucho después de que venda.
Consejos inteligentes para vender un negocio
Decidir vender un negocio es una gran decisión, y merece una reflexión seria. Afortunadamente, hacerse estas preguntas clave es una buena manera de asegurarse de que está realmente listo para vender su empresa y que las personas que la compren disfruten de todo lo que tiene para ofrecer.
Si está listo para hacer crecer o vender su empresa, lea la Sesión 14 del Curso de expansión empresarial de MOBI.